Два процента цены лота — возвращаются тремя-пятью.
Свет и управление — это около двух процентов цены квартиры. Рынок возвращает их тремя-пятью процентами оценочной стоимости, а покупатели помнят вечер в показательной квартире. Арифметика рабочая. Но нас трое, поэтому берём по одному комплексу и начинаем с показательной квартиры, которую оснащаем за свой счёт.
О чём не будем притворяться.
Мы небольшой производитель с намеренно узкой линейкой. Комплекс — это разговор на двенадцать-восемнадцать месяцев, а отдела продаж, чтобы его вести, у нас нет. Лучше мы скажем про свои реальные мощности сейчас, чем вы вместе с нами выясните их на чистовой отделке.
По одному комплексу
Это не портфельная стратегия. Если заняты на другом объекте — скажем и назовём дату, а не возьмём работу и не растянем её.
Показательная квартира первой, всегда
Один лот оснащаем за свой счёт. Вы проходите по нему в темноте прежде любых решений об остальном. Скажете «нет» — вам это ничего не стоило.
Типовые планировки, а не лоты на заказ
Четыре-шесть планировок закрывают весь дом. Именно это держит цифру и делает её посильной для небольшой команды.
Наша линейка кончается на свете
Светильники, клавиши, проект, пусконаладка. Кабельные сети, видеонаблюдение, AV и охрана — не наше, и на них мы не заявляемся.
Почему свет — самое дешёвое в спецификации из того, что покупатель запомнит.
| Стоимость света и управления | ~2% цены лота | На квартире за 200 000 € это около 4 000 € в базовом пакете. |
| Считывание на стоимости | 3–5% | Опубликованная рыночная аналитика, а не наше обещание. Подставьте свою цену лота — довод не развалится. |
| Влияние на кампанию продаж | Темп поглощения | Вечер в показательной квартире — ровно то, что покупатель потом пересказывает супруге в машине. |
| Проектных часов на дом | 4–6 планировок | Комнаты повторяются. Значит, один расчёт на планировку, а не на каждый лот. |
Цифры выше — модель, а не оферта. Дайте структуру лотов и планировки — заменим каждую на реальную.
Откуда берутся эти два процента.
Keys Core сделана именно под эту аудиторию. Ниже — реальная планировка 60 м² по двум ценам со страницы цен, без объёмной скидки. То есть цифра может только уменьшиться.
| Свет, 22 светильника | 2 090 € | По 95 € за встраиваемый. Одна партия на этап, цвет держим в эллипсе 3 шага. |
| Keys Core, 6 позиций | 540 € | Четыре клавиши на рамку, гравировка — под планировку, а не под каждый лот. |
| Щит, DALI и мост Matter | 900 € | Собираем и тестируем у себя. DALI с отдельным адресом на светильник, а не широковещание. |
| Проект, амортизированный | 120 € | Один расчёт на планировку, разложенный по повторам, а не на каждую квартиру. |
| На лот, оборудование и проект | ≈ 3 650 € | На квартире за 200 000 € это 1,8 процента. Подставьте свою цену лота. |
Плата за проект идёт в зачёт поставки и здесь — на планировку, а не на лот. Удобнее со своим подрядчиком? Забирайте чертежи: они оплачены и ваши.
Партия, гарантия, запчасти.
Одна партия, измеренная
Весь комплекс заказываем в пределах эллипса Макадама 3 шага, Ra и R9 измеряем на вашей партии, номер записываем по дому.
Пять лет, десять лет запчастей
На наши светильники и клавиши. У чужого оборудования свой срок от изготовителя — указываем его по каждой строке ведомости.
Этапами под передачу
По дому или по этажу — чтобы на площадке не лежали триста коробок, которые пока некуда ставить. Запчасти при этом отложены под объект.
Файлы. Без формы.
Всё, что нужно вашему проектировщику, лежит на этой странице. Без сбора почты и без звонка продавца перед тем, как дать прочитать даташит.
Стандарт из восьми пунктовPDF · 900 КБСпецификации продукцииPDF · 4,2 МБЧертежи разводки и контуровDWG · 11 МБДаташитыPDF · 2,1 МБОбъекты BIM, RevitRFA · 38 МБМатрица совместимости MatterPDF · 800 КБЧетыре шага, и сойти можно после первого.
Показательная квартира, наш счёт
Один лот оснащаем и вводим в работу сами. Вы проходите по нему в темноте, ничего пока на себя не беря.
Планировки, а не лоты
Считаем четыре-шесть типовых планировок, выдаём ведомости контуров, заводим семейства в вашу модель.
Одна партия, измеренная
Весь этап одним заказом, цвет в пределах эллипса 3 шага, запчасти отложены под объект.
Пусконаладка по транше
Сценарии настраиваем на объекте в темноте, по каждой транше передачи. На квартиру — одностраничная инструкция жильцу.
«Кто отвечает, если свет от одного поставщика, а управление от другого?»
Задайте его по каждому полученному предложению, нашему в том числе. Обычно в ответ пожимают плечами и достают папку гарантий с четырьмя именами. А значит, отвечать в итоге будете вы.
Пришлите структуру лотов и планировки.
Вернёмся с реальной цифрой на лот и честной датой. Или скажем, что заняты, и когда освободимся.
- 01Присылаете план потолкаPDF, план или фото чертежа. Нет чертежа — хватит количества комнат.
- 02Читаем и звоним один разСорок минут. Скажем, сколько светильников, сколько клавиш и где встанет щит.
- 03Чертёж остаётся у васОн ваш, купите вы у нас или нет. Потому этот час и стоит потратить.
